资本寒冬该如何度过？教你搞定创业的第一笔融资？

最近，资本寒冬来临的说法甚嚣尘上，打算创业或者正在创业的你是不是心里一直在打鼓：我还能够顺利拿到钱吗？

然而，对于优秀的创业者和项目来说，不管是资本寒冬还是酷暑，都必然会有一个难忘的融资经历。

那么，面对各式各样的投资人，创业者们如何做才能顺利拿到第一笔融资呢？在融资的过程中又该注意些什么呢？

融资前的准备工作
融资需要做许多准备工作，主要分为硬件和软件的准备工作。
>>>>软件准备

1做好打持久战的心理准备：

一方面要对自己的项目有十足的信心，另一方面心理上一定要强大，做好屡败屡战、屡战屡败的准备。可能一开始见到一两个投资人不太合适，要做好见二三十个投资人的心理准备。毕竟投资人也都是有偏好的，并不会对每一个领域都熟悉。

2时间上的准备：

现在有种说法是一年只有两个融资季。要么从春天开始，要么从盛夏开始，千万不要到了一二月份才开始准备融资。因为很多时候投资人一年要休几个假，如元旦、春节，可能还要休个暑假。如果你在他休假前去融资，他也许对你的项目感兴趣，但是要休假结束后才能给你答复，休假回来之后又要重新沟通，效率就比较低，也容易出现各种变故。

3找清定位，简洁明了：

要事先准备好自己的创业定位怎么讲才最简洁明了。有时候你要去见一个投资人，做了二十几页的商业计划书，但最后一定要上一个高度，用一句话来完成对自己的定位。

4估值：

估值和预算有关，一般的融资不会超过30%，所以一般就是25％、20％，15％，15到25都有。你需要做一个一到两年的预算，在发展不好的时候就做一个长一点的预算。你的估值也要和你当时自身的发展相结合。

5做见投资人的准备：

如果你有财务顾问的话，可以事先跟财务顾问沟通，确定去见哪些投资人比较好。哪些投资人能读懂我的故事，这就需要列一个要见的投资人的列表。

>>>>硬件准备

一、如何做好商业计划书（BP）
写BP不是在学校里写优秀毕业论文。投资人一天要收几百个BP，你写两万字，直接就进垃圾邮箱了。写BP的目的是要让投资人最短的时间内对你的项目产生兴趣，而对于你们自身而言，这是一个自己的故事、策略的梳理的过程。

写BP之前有三个问题
第一， 为什么是这个行业；
第二， 你是谁；
第三， 为什么你能胜出。
为什么选择这个行业、行业分析、公司战略思路、团队介绍、融资计划一定要说清楚。其中行业分析，这个行业存在的最大机遇和最大的问题是最重要的，也是投资人最想看的。大家一定把行业链和市场存在的问题弄明白，这里最能体现CEO对市场的理解。

二、做好对投资机构的简单调查
要想找到适合你的投资人，一定要做一个前期调查。比如你是做社交，但找了一个做电商的投资人，他可能根本就看不懂。此外，并不是找到一个投资机构就可以了，人也非常重要，这也是常常会被创业者们所忽视的。
融资过程中的注意事项
对估值的预期：
对估值并非越高越好，估值的同时也要注意其他条款。很多时候融了很多钱的人融不到B轮是为什么呢？如果A轮估值过高，到B轮的时候其实公司没有发生什么变化钱就用完了，这就比较尴尬了。
交易结构的设计：
股东不是越多越多好，跟每个股东交流都是需要时间的，股东太多会加大沟通交流的成本。另外，也要关注员工期权池的问题，这个有助于留住好的员工。
融资过程中不断复盘：
一开始投资人可能会对你提出各种问题各种挑战，一定就要把这些问题记录下来，不断复盘，这对后期的方向调整有很大帮助。