姓名：刘牧鑫
所在单位：禾裕科技金融旗下苏州禾裕科贷
部门与职务：业务二部经理
他说：我们没有一成不变的固定方案，每一个成功案例都有“亮点”。
“励志哥”？当小编听说刘牧鑫被人称作“励志哥”的时候，内心是有一些疑惑的，这么英俊帅气，明明可以靠脸吃饭，难道也需要用实力来“励志”？
从刘牧鑫的同事那里，我们才知道了原委。原来刘牧鑫曾经是一名“微胖男神”，后来经过骑自行车、游泳和健身，恢复了身材。不仅如此，他在工作上的努力也很“励志”。从2013年2月来到禾裕科技金融，仅仅一年多时间，他就开始带领团队共同奋进，取得了较好的成绩。
想要了解更多刘牧鑫与苏州禾裕科贷的故事，听听他对工作、行业的理解和认识，感受他的人生经历和感悟，快往下看！
非标准化的工作内容，使工作极富乐趣和智慧
在刘牧鑫团队服务的众多企业中，与寻息电子的合作经历给他留下了深刻的印象。
刚开始接触的时候，寻息电子还是一家仅仅成立三个多月的企业，团队构成也十分年轻，销售规模也比较小，如果从传统的债权融资服务角度来看，不是特别理想的客户对象。——刘牧鑫
但是，刘牧鑫和团队小伙伴经过深入的调查研究，从多方位多角度来判断寻息电子的成长空间和发展前景，最终发现了寻息电子许多令人称道的亮点。
这是一个“三好项目”：
“好团队”：他们的团队成员年龄不大，都是“学院派”的高级知识分子，不仅专业素质过硬、知识储备丰厚，还有着实事求是、踏实稳重的作风。
“好技术”：寻息电子的技术脱胎于我国863“羲和计划”，羲和计划建设了世界首个“羲和”室内无缝高精度导航位置服务平台，解决了国际上通信网增强室内高精度三维定位导航关键技术难题，构建了室内外无缝高精度导航位置服务标准及应用系统。
“好行业”：我们知道人平均有80%的时间在室内，室内定位在很多垂直行业都有强烈的需求，是一个百亿级的市场。
认可寻息电子后，苏州禾裕科贷给予了200万元的贷款授信支持。此后，仅仅过了三个月，寻息电子的销售额就从200万增长到了900万。苏州禾裕科贷及时地给予企业资金帮助与资源服务，成功助推了该企业的成长。后来，寻息电子拿到了天使投资3000万人民币，实现了更大的发展。
对此，刘牧鑫进行了总结：一个公司成立之初，它的技术沉淀、团队的背景等属于先天条件，后续发展还需要面对如何快速应对市场变化、如何将客户需求转化为企业收入、如何将先发优势转化为市场规模优势等问题，需要创业团队能迅速纠偏、持续进步的能力，同时也要能团结“朋友圈”，借助资本力量，整合更多的资源来实现企业快速成长。像寻息电子这样的成功案例还有很多，每一个案例都有它自己的‘亮点’，其根本原因就在于苏州禾裕科贷的业务思路，并不是用死板的指标来寻找客户，而是针对不同的客户量身定制不同的业务方案，在营销工作方面我们更强调把服务放在需求产生之前，这已经不仅是经营模式的创举，更是服务理念的进步了。——刘牧鑫
正是这种非标准化的工作方式，使得工作本身更加富有挑战性，所以在苏州禾裕科贷的工作显得更加的灵活、人性化，也需要付出更多的努力和智慧。
每一次的成功或失败，都为人生提供经验和感悟
在被问及这么多年的工作是否遇到过困难，刘牧鑫表示，其实在加入苏州禾裕科贷之后，感触最深的一点就是：大多数时候困难来自于角色的不适应，传统债权更强调如何把风险挡在外面，“把企业当骗子去防”，禾裕科贷是发展角度看问题，甚至要进入“企业合伙人”角色来思考企业会面临的问题以及怎样去解决这些问题。
传统的债权业务的客户往往都是一些在成熟行业中有的成熟企业，对业务人员来说不存在认知障碍，债权人做好相应的风险防范后就可以保障自身的安全。而苏州禾裕科贷的目标客户是新兴行业中的中早期企业，对行业的认知和对企业发展的预判尤其重要，目标客户的不同决定了我们更倾向以投资人的思维看待企业。——刘牧鑫
他认为，随着行业和经济的发展，中小型科技企业的数量持续增长、质量大幅度提升，并且其中有很多企业发展前景良好，禾裕科贷面对的是巨大的“蓝海市场”，所以债权行业需要做出改变，及时填补市场空白，积极响应国家所倡导的科技创新创业，适应并开拓市场。想要真正的为企业服务，说起来简单，做起来难。刘牧鑫表示，这就需要他们在面对中小型科技企业的时候，及时转变思路，在工作中思考、总结，灵活变通。同时还要将这种工作思路坚持下去，持之以恒，形成常态，这样才能让苏州禾裕科贷在未来描绘出一片更美好的蓝天。