淮安，身处淮水之滨，运河之畔，是苏北地区重要的中心城市，近年来新兴产业逐渐成为淮安经济转型的有力抓手。在苏州工业园区禾裕科技金融集团有限公司的战略规划图中，淮安是不可或缺的苏北一大重镇。
2013年6月8日，淮安市禾裕科技小额贷款有限公司成立。两年多来，淮安禾裕科贷将禾裕科技金融投贷联动的理念与模式引入当地，并以多样化的科技金融服务为淮水之滨的科技金融以及近百家科技型中小企业注入了生命之水。
一拍即合
当地方需求遇上专业团队
据淮安禾裕科贷总经理张立刚介绍，目前淮安有各类企业12万多家，其中百分之九十属于中小企业，融资难一直制约着它们，尤其是科技型中小企业的发展。对此，当地政府已经陆续出台了多项政策，从财政、金融、税收等各个渠道，对科技型中小企业进行了不同程度的扶持。
可以说，科技金融在淮安虽然还是一个新兴事物，但却早已受到了政府和银行的广泛重视，在政府及相关机构的努力下，科技支行、科技小贷、科技保险、统贷平台等科技金融机构相继成立，并展开一系列的尝试，而这些也都为淮安禾裕科贷的到来打下了伏笔。
此外，近年来淮安也一直在强力推进“4+2”优势特色产业的发展，所谓“4+2”优势特色产业，即盐化新材料、特钢、电子信息、食品四大主导产业以及高端装备制造业、新能源汽车及零部件产业两大战略性新兴产业，这些新兴产业的发展更是需要大量资本的融入。
在这个时间节点上，淮安禾裕科贷将一个成熟的投贷联动模式带过去可谓正当其时。张立刚表示，淮安禾裕科贷所具备的独特的创投背景，能够为当地带来强有力的资源支持。更重要的是，淮安禾裕科贷正是以科技型中小企业为主要服务对象，所有的这些感觉像是安排好的一样，一部关于科技金融的好戏由此在淮水之滨拉开序幕。
广受好评
先进的投融资理念落地
投贷联动，一种新型的科技金融发展模式，从诞生那刻起就注定会受到各方的关注。张立刚说，公司设立初期，淮安市有关部门就表达了高度认可和支持，在税收优惠、开业补贴等方面给予了扶持和帮助。
之所以广受好评，在张立刚看来，这离不开淮安禾裕科贷的先进的投融资理念。众所周知，科技型中小企业具有“轻资产、高科技、发展快、创意新”的特点，淮安禾裕科贷恰好就是有针对性地以“轻担保方式、重项目质量，轻财务指标、重成长潜力”作为项目准入理念，为科技型中小企业提供多样化资金支持，满足众多难以获得银行贷款的科技型中小企业的融资需求。
另一方面，淮安禾裕科贷也继承了禾裕科技金融投贷联动模式，即“债权+股权”的融资模式。对于淮安当地成长潜力巨大、市场前景广阔的优秀科技型中小企业，淮安禾裕科贷会采取债权融资与股权投资相结合的办法，为企业解决加速发展阶段的融资难题。
当然，淮安禾裕科贷也不负所望，据张立刚透露，自成立以来，淮安禾裕科贷已经服务了淮安近百家科技型中小微企业，累计放款4.5亿元，在贷余额1.98个亿，并且获得了2500万元的投资期权。
同心协力
破解制约企业发展的资金“瓶颈”
江苏麦程互动科技有限公司，原本只是淮安软件园内一家经营多媒体互动展厅设计、调试、安装业务的小公司，一年产值100多万元。2013年，淮安禾裕科贷在深入了解这个项目前景和创业团队的基础上，对其发放了30万元低息贷款，当年麦城互动的产值得以翻倍，达到了200余万元。
2014年下半年，麦程互动决定上马新项目——麦吉家，这是一次全新的尝试，也是对家政O2O市场的一次新拓展，淮安禾裕科贷全程关注了项目的进展情况，并在整体项目方案基本完成后，为其增加了20万元项目配套资金。
2015年初，麦吉家项目正式上线运营，全新的页面，全新的家政服务模式，全新的商业盈利方式，这个崭新的网络服务商展现出蓬勃的生机。
张立刚坦言，淮安禾裕科贷伴随麦城互动一路走来，过程中除了给予配套资金以外，也不乏为其推荐投资人，引入投资机构，嫁接社会资源，双方同心协力破解了制约企业发展的资金“瓶颈”，也助推企业在发展过程中及时调整方向，获得成功转型。最终，麦城互动有限公司给予淮安禾裕科贷300万元的投资选择权。
润物无声
传递资本理念仍需下“软功夫”
随着和企业接触的时间越来越长，张立刚坦言，企业对投贷联动的模式越来越认同。“我们做的很多工作，目前来看也许还没有开花结果，但已经在潜移默化中给当地企业灌输了许多关于创投、关于资本市场的理念。”
这种潜移默化的影响也已经小有成效，如今，淮安已经希望通过淮安禾裕科贷来引进更多苏南的创投资源，共同扶持淮安优质科技企业，帮助更多科技型中小企业登陆资本市场。
同时，张立刚也非常看重淮安禾裕科贷与企业之间的互动，他坚持每年10月底都会在淮安筛选几家优秀企业来苏州参观学习，感受苏南的创投氛围，在增强淮安当地科技型中小企业对科技金融认知的同时，也无形中提升了禾裕科技金融在当地的知名度。
在张立刚看来，这些“软功夫”花得值，从企业抗拒进入资本市场，到视野格局不断开阔，企业的经营也在越来越规范化。进一步来看，这对于淮安整体科技金融环境的改善，区域综合实力的增强都大有裨益。
耐心陪伴
成就感让科技金融走得更远
回顾淮安禾裕科贷这两年的发展历程，张立刚感慨良多，“我们的经营模式注定了我们是不赚快钱的，我们要有足够耐心去伴随企业成长，不光光是为企业提供融资服务，更是对企业未来的发展空间给予最大的信任与期待。”
说得感性一些，这里面有一种情怀。张立刚认为这和禾裕科技金融的业务模式有很大关系，淮安禾裕科贷伴随企业走过很长一段路，而这段路恰恰就是企业最艰难的一段路，在企业最无助的时候，我们耐心陪伴，帮助企业发展壮大，延缓股权投资的时间节点，从而帮助企业获得更高的估值。
看着企业从初创期慢慢发展起来，从最初几名创始人，几台简陋的设备，通过我们前期的扶持，为企业注入资本，就好像为企业注入了生命之水一般，看着企业做大做强，人员队伍不断扩充，销售渠道持续增加，产值得到大幅提高，张立刚认为这是一件非常有成就感的事情。