“对许多科技型企业来说，投贷联动还是一个新生事物，很多人对其都不太了解，甚至常常分不清科贷和小贷的区别。”不过，在苏州市禾裕科技小额贷款有限公司资深业务人员眼里，这些已经成为一种常态。
据该资深业务人员介绍，科技型中小企业对投贷联动的态度，一般都会经历一个从疑虑到运用、赞同的过程。投贷联动模式既是一个相伴企业成长的理念，也是一种灵活组合的债权融资工具。
投贷联动是理念，也是模式与工具
投贷联动是一种理念。在投贷联动模式下，禾裕科技金融期望分享企业未来的长期利益，与企业的合作也是长相厮守式的相伴成长。“这就好比男女之间的交往，禾裕科技金融与企业之间就像是在谈一场以结婚为目的的恋爱，理所当然会愿意为企业投入时间与精力。”
投贷联动也是一种工具。投贷联动其实就是将债权和股权这两种工具有机结合，为企业解决钱的问题。小企业在融资无门的时候怎么办？大一点的企业在寻求股权投资前如何实现过渡？投贷联动可以很好地解决这两个难题，根据企业不同发展阶段的需求将债权和股权灵活组合，将企业的利益最大化。
企业管理涉及到方方面面，老总们的关注点必然会有所偏重，技术型老板埋头做技术，市场型老板只关注市场，而投融资机构往往能看清楚痛点在哪里，相当于多了一双眼睛去看企业，对行业发展也能站在高处给出客观的意见，用专业的眼光补足企业老总们的短板。
全方位帮扶，做企业资源导入平台
“禾裕科技金融本身就是一个大的资源平台，只要这里有企业所需的资源，我们都会及时嫁接给企业。”该资深业务人员认为，这是因为创业者们对自己的产品非常了解，但对政府的政策却不甚知晓。
前不久，其他区域有一家新能源企业想入驻苏州工业园区，但是由于面临厂房问题，一直没有落户。苏州禾裕科贷得知后，就为企业介绍了相关招商部门，以及一些社会资源，企业在成功入驻的同时，还享受到了政策优惠。
据了解，苏州禾裕科贷最初接触这家企业是在2015年4月份，当时企业在融资方面正面临困境。因为看中该公司产品在市场上的竞争力以及团队的研发能力，苏州禾裕科贷给予其200万元的贷款。
在后期发展过程中，苏州禾裕科贷也一直跟踪关注该企业的发展情况。今年年初，苏州禾裕科贷了解到公司面临厂房落实和业务拓展的难题，主动为其提供了资源渠道，帮助其顺利落户苏州工业园区。
企业发展虽有变化，但信任没有变化企业的发展会有起起落落。“作为相伴企业成长的投融资机构，以及苏州禾裕科贷客户经理，我们也会像坐过山车一样，跟着企业老总一起承受巨大压力。”
该资深业务人员说，“当然，即使企业会出现这样那样的问题，但一些企业老总和我们的合作，并没有出现问题。相反，由于双方非常信任，合作的很好。”
“2012年，一次偶然的机会，我接触到一位企业老总，第一印象就觉得这是个诚信的老板。虽然2013年才合作成功，但几年下来，企业的发展也是起起落落，若是一般债权机构怕是早就疑虑重重了，但我基于对这位老板的信任，并没有那么揪心。”
因为在和这家企业老总打交道的过程中，能感觉到对方非常真诚，遇到任何问题都会主动交流，对每个问题都会自己想办法去解决，对一些意见也很重视。
“这种正向的交流加深了彼此的信任，虽然企业经历许多困难，但通过不断调整策略，发展已经越来越健康。”