当投资人说的你的市场规模太小时，真的超级让人心烦。
于是你做很多调查，向专家请教，阅读预估市场规模的文章……然后带着自己的研究成果与投资人争辩，你的市场比他们想的大很多。
不幸的是，这样做却没有明显的效果，投资人还是不会投资。离开之后，你认为投资人是个傻瓜，但更重要的是你要弄明白为什么会出现这种情况。
1处于多个市场中间，未明确突出任何一个市场
市场趋势改变了很多，有时候一个全新的市场会出现在两个现存的市场之间。然而，由于你的公司具有先发优势，投资人不了解两个市场之间是否存在一个市场。
很多企业家都试图在自己的市场规模中添加相邻的市场规模。例如，在计算营销自动化的市场份额时添加销售自动化和客户服务软件的市场规模。
但是，实际上，你需要做的却恰恰相反。以营销自动化为例，你应该选择一个市场，探讨个性化营销的趋势。对此有帮助的做法是，拿着自己现有的产品直接找到投资人，说你要推翻现在的模式，并列举出 A、B、C 等原因。
2你的产品或业务听起来没有差异化
做垂直行业的公司经常会遇到此类问题，如教育科技类、安全科技类、时尚类等等。比如一名软件投资人，也许对太阳板或者药品行业就会知之甚少，而软件投资人不会为了了解大家在说什么而去了解大部分垂直领域。
在这里有一条很好的经验法则：如果你无法向大街上的随意一个人说清楚你的差异性，那么你就需要一位具有专业知识的投资人。
解决此类问题还有一个方法，就是与领域内的大量企业家进行交流，让他们向自己的投资人推荐你。这种方法的工作量很大，但是绝对有必要。
3投资人不相信你或你的团队
当投资人说你的市场规模太小时还有一种可能，也许表明他对你或你的团队不够信任。
如果你所在的市场比较激烈，你不仅需要表达上面提及的要点，同时也需要告诉别人你是一名真正优秀的领导者。
请记住，如果你拿到了投资，并不是意味着把自己的公司卖了 3000 万美元。投资人希望你可以提供 100 倍以上的回报。因此，他们在想你该如何才能变成一家价格 1-100 亿美元的公司。