成立于2010年10月的苏州市禾裕科技小额贷款有限公司，是苏州工业园区禾裕科技金融集团有限公司旗下第一家科贷公司，也是国内首家实践投贷联动模式的融资服务机构。虽说美国硅谷银行是一个成功的典范，但如何既借鉴国外经验，又能更好地服务国内科技型中小企业，苏州禾裕科贷可以说是摸着石头过河，一直在尝试与探索。
由于身处苏州工业园区这片创新创业的高地，苏州禾裕科贷先行先试的责任感驱使其不断开拓创新，成为引领江苏、乃至全国科技金融的先行者。值得高兴的是，在近几年的发展过程中，专注科技金融的苏州禾裕科贷逐渐形成了一条适合自身发展的模式与路径。
如今，苏州禾裕科贷的发展模式已经成功复制到南通、淮安、泰州、常州、无锡等地，今后还将继续在江苏省，乃至长三角地区布局设点，而对于身处禾裕科技金融大本营的苏州禾裕科贷而言，也从未停下脚步，不仅力促“硅谷银行”模式与理念在国内落地生根，还开启了科技金融2.0版的探索之路。
“债权+期权”
好的开头是成功的一半
据苏州禾裕科贷总经理张?介绍，早在2010年禾裕科技金融刚开始尝试投贷联动模式的时候，他就参与了苏州科贷公司的筹建工作。2012年，他还参与了第一家“走出去”的南通子公司的筹建工作，看着科贷模式一步步走向成熟，他有着很深的体会。
在张?看来，禾裕科技金融本身就是服务于科技型中小企业，这些企业既有股权投资需求，也会有债权融资需求，“债权+期权”，这种投贷联动的模式正是针对这些科技企业在成长特殊阶段的融资需求做出的创新之举。
张?感言，苏州禾裕科贷已经做了五年，目前来看客户的反馈都非常好。因为成长早期与中期的科技型中小企业，很少有金融机构去关注它们。事实上，这些公司的成长性非常好，苏州禾裕科贷看到这些企业的价值，看中的是它们的创新性和高成长性。
据了解，截至2015年9月，苏州禾裕科贷已经累计向200余家科技型企业提供47亿元贷款支持，并且向23家企业投资了8216万元，其中已有2家企业登陆新三板，2家拟上新三板，1家企业启动海外上市，此外已经取得了17家企业7650万元有效期权。
定制服务
助推科技企业价值成长苏州禾裕科贷定位的服务对象是科技型中小企业，按照科技企业的成长周期来分类，包括初创期、成长期、成熟期，公司瞄准的是成长早期和中期的企业。
一般来讲，判断企业进入成长期的一个标志就是产品已经推向市场，形成销售，这时候的企业急需流动资金，遗憾的是，很少有金融机构能够服务到它们。苏州禾裕科贷会针对这个阶段企业的多样化资金需求，为它们定制所需的融资服务。
“我们所起到的作用就是助推这些企业在规模、销售上达到一个新高度。”张?说，处在这个阶段企业，不适合也不愿意稀释股权，其他金融机构也不方便提供服务，苏州禾裕科贷适时给予融资帮助，企业都十分愿意接受。
用张?的话来说，企业早晚都会需要股权投资，但是在企业产品刚刚推向市场，销售还很少的时候，估值也是非常不理想的。“从创始团队角度来看的话，可以减少稀释股份，我们起到的正是助推企业价值成长的作用。”
“其实，这几年苏州禾裕科贷一直在摸索，积累经验，走过弯路，也有过不少成功的案例。”其中最典型的应该是对苏州旭创科技有限公司的融资服务。旭创科技是元禾控股投了两轮的企业，元禾控股资源的良性互动，也是苏州禾裕科贷所特有的优势。
2011年，苏州禾裕科贷以信用担保的方式贷给旭创科技1500万元，同时获得了1000万投资期权，2012年8月，在旭创科技第三轮融资时禾裕行使了760万的投资期权，未来企业一旦上市，收益也将颇丰。
不断创新
人才转型是必由之路
在张?看来，近几年中国的资本市场发展非常迅速，股权投资如火如荼。国家也正在努力打造多层次的资本市场，从竞争角度来讲，这两年做科贷业务也能感觉到竞争压力越来越大，因此，要立于不败之地的话，一定要具备很强的专业性，要有更高的眼光。
张?坚信，科技金融的核心竞争力是专业能力，没有专业的人才，就没有办法在沙里淘金，提高项目判断的准确率。而准确率越高，意味着风险越低，收益越高。科贷的盈利模式，一方面是利息收入，另一方面是股权投资收益，未来真正要依靠的还是后者，这也是核心。
张?本身也是做传统信贷出身，他坦言，在做科贷的过程中也在不断转变自己的观念和方法。做科技贷款就要从行业、市场以及未来发展的角度，去判断企业的成长空间，如果还是用做传统信贷的眼光去看待科技型企业，是行不通的。
目前苏州禾裕科贷服务的企业涉及到的行业范围十分广泛，包含了生物医药、先进制造、互联网、节能环保、文化创意等新兴行业。张?透露，苏州禾裕科贷有百分之七十的业务都在园区。在这块创新创业热土之上，科技企业的资源优势很明显，但同时来自其他科技金融机构的竞争压力也是巨大的，因此这也促使苏州禾裕科贷不断率先创新。
深入调整
禾裕科贷2.0版看过来
张?还分享了他的一个宝贵经验。他认为，几年科贷业务做下来，他意识到科贷的核心并不是贷款，而是客户关系。在他看来，苏州禾裕科贷是伴随企业成长的，建立一个良好的客户关系，资源自然就会接踵而来。
同时，苏州禾裕科贷也会“为客户介绍客户”，帮他们做一些资源对接、信息对接、产业链上下游的客户对接，“维护一个良好的客户关系是我们坚持的理念之一，也是我们不断发展壮大的重要因素”。
“做科技金融是一个长期战略，伴随科技型中小企业成长最起码需要三到五年，甚至更长时间，只有长期坚持投入才能有一个比较好的回报。”张?总结说，放眼苏州禾裕科贷投资成功的企业，绝大部分都是需要7年以上的时间才真正能够开花结果。
苏州禾裕科贷明年会进行一个深入的内部调整。张?表示，如果之前的苏州禾裕科贷是1.0版本的话，接下来调整后就是2.0版本了。2.0版的苏州禾裕科贷将建立更加精细化的内部管理体制，更聚焦于服务的各类科技产业，培养出更专业化的科技金融人才；同时，还将进一步完善相关激励机制、薪酬机制；并且围绕禾裕的核心客户群，开发设计出更多样化的科技金融产品。
“如果说1.0版本的苏州禾裕科贷是一种先行先试的探索与实验的话，那2.0版的苏州禾裕科贷无疑将更加灵活、更加专注、更加专业。”