南通，据江海之会，扼南北之冲，集“黄金海岸”与“黄金江岸”于一身，是中国首批14个沿海开放城市之一，是名符其实的“近代第一城”。苏州工业园区禾裕科技金融集团有限公司将投贷联动模式在省内复制的第一站选在南通不无道理。
在南通市禾裕科技小额贷款有限公司总经理孙卫华看来，近年来南通“智慧城市”的建设势如破竹，不管是创业环境还是产业资源，都在不断改善和整合，政府也越来越重视科技企业的引进投资，禾裕科技金融的投贷联动模式走进南通，必将大有可为！
南通这一站“走出去”被寄予很大希望
据了解，南通禾裕科贷成立于2013年5月，注册资本2亿元，是禾裕科技金融基于“债权+期权”模式发起设立的第二家科技小额贷款公司，也是禾裕科技金融“走出去”战略的第一个子公司。
孙卫华是南通人，对当地金融业比较熟悉。在他看来，禾裕科技金融走进南通之前，这里几乎没有真正市场化运行的科贷公司，小贷公司做的大都是传统业务。而在过去5年里，南通大力引进人才，发展科技型中小企业，因此非常需要科技金融的创新与服务。
南通禾裕科贷的设立，在某种程度上填补了科技型中小微企业融资服务的空白。孙卫华表示，由于南通正努力培育当地的科技金融环境，在了解了“投贷联动”的模式以后，非常认同这种沉下心来提供融资的服务模式，当地金融办对南通禾裕科贷寄予了很大希望。
而南通作为江海明珠，具备着通江达海的区位优势，近年来的发展更是形势良好。这里的通州湾示范区，未来将被打造成电动汽车、游艇、航空技术集聚的产业区。也正因为如此，禾裕科技金融对南通禾裕科贷的发展前景寄予着厚望。
一个都不能少团队建设和渠道搭建是关键
在一个新的地方发展推广新的模式，真正需要解决的问题还是团队建设。孙卫华坦言，科技金融是一个新概念，所以没有现成的人才可供使用，这就需要花时间去培养，不管是客户管理团队，还是风险识别团队，甚至包括自己在内的管理人员，都需要不断学习，转变思想。
当然，渠道的搭建更不容忽视，孙卫华表示，落户南通的这两年，渠道建设一直是重中之重，目前公司已经和南通的上市办、人才办、科技局，以及各个园区，都形成了良好的互动。对于南通禾裕科贷的理念与投贷联动的模式，当地的很多机构、客户都表达了极大的兴趣和认同。
南通禾裕科贷还和当地的很多部门合作，梳理科技企业的信息。在孙卫华看来，这一步必不可少，一方面为公司带来了更多潜在客户，另一方面也能加深对科技型企业的了解，从而制定出相应的产品化流程，更好地服务科技企业。
随着知名度的提升，南通禾裕科贷的客户数量在逐步增加，影响力也慢慢大了起来。孙卫华表示，现在一些项目路演、创业大赛都会邀请他们去做评委；相关部门在招商引资过程中，也会邀请他们用专业的投资眼光去帮忙识别项目的未来。
打开资金开关投资眼光与服务意识被企业认可
众所周知，传统借贷看的是未来12个月的现金流情况。而科技贷款更看中创新、团队、市场，在这种情况下，预判、眼光与整体考量都是截然不同的。值得一提的是，南通禾裕科贷所具备的投资眼光已经逐渐被当地的企业所认同。
孙卫华举例说，南通市海迪科光电有限公司，这是一家做LED蓝宝石衬底的公司，负责人是国内的学科带头人，2012年被引进，2013年公司成立，有专利也有订单，当时销售是300多万元，但是后来有段时间流动资金不足，急需500万元周转，没有抵押物，年销售不到500万元，找银行借钱简直是天方夜谭。
这种情况下，南通禾裕科贷抛出了橄榄枝，在没有任何抵押的情况下，贷给海迪科光电500万元，并签了500万的期权协议。拿到南通禾裕科贷的资金后，该公司之后陆续有一些机构看好并跟进投资，海迪科光电得以顺利发展，如今已经做到5000万元的销售。去年年底第二轮融资开始，雷焱资本投了1亿元，南通禾裕科贷行使了200万元的投资期权，预计2016年将会上新三板。
用南通市海迪科光电有限公司的负责人的话来说，南通禾裕科贷拥有长远的投资眼光，关键时刻伸出援助之手，借给的500万元就好像水龙头一样，打开了资金的开关，“这笔资金带来的信用背书，让企业在青黄不接的时候抓到了一根救命稻草，这种风险担当是非常难能可贵的，而这恰恰就是南通禾裕科贷在当地深受欢迎的重要原因”。
额外收获带动当地科技金融行业发展
成立短短两年多时间以来，南通禾裕科贷服务过的客户累计已经有200多户，累计发放贷款超过5亿，获得的投资期权是800万元，已经获得了地方政府、科技企业、金融机构的广泛认可。当地政府甚至希望公司能在南通开设更多分支机构，未来把基金资源也引进过去，在孙卫华看来，这个是需要根据禾裕科技金融的整体战略部署，但也充分说明了南通当地十分认可并需要我们。
让孙卫华印象深刻的是，前段时间有一家南通当地的科贷公司希望和南通禾裕科贷达成同业合作，那家公司也想做投贷联动，但还不具备专业的水平，就希望南通禾裕科贷和他们一起合作，共同服务企业。孙卫华认为，这是一个不错的方向，在发展自己的同时也能带动当地其他科贷公司共同进步，应该说也是一个额外的收获。
这也正如孙卫华所希望的那样，南通禾裕科贷在力所能及的范围内为当地做出自己的贡献。一方面继续填补科技型中小企业资金空白的阶段，另一方面也许还能带动南通整个科技金融行业的发展。
树立标杆成为南通最好的科贷公司
孙卫华对南通市场很有信心，在他看来，南通的经济环境好，政府的发展规划也好，未来大有可为。根据南通的产业结构调整方向与目标，南通禾裕科贷接下来的服务方向将会更加侧重智能建筑、先进制造业、节能环保，新材料等行业。
在孙卫华心中还有一个计划，他希望未来能够在南通科技型企业的产业链中做成一个批量化的定制服务。既能抓住科技型中小企业的发展共性，又能根据不同的行业，企业发展的不同发展阶段给予特色的定制服务，这就好比体操中的标准动作和自由动作，两者结合在南通打造出一家独具有禾裕特色的科贷公司。
此外，禾裕科技金融既然选择落户南通，就一定要在当地树立一个标杆形象，孙卫华的目标是将南通禾裕科贷做成南通市场上最有影响力，并且最规范的一家科贷公司，能够成为南通科技金融机构中的领头羊，更希望成为禾裕科技金融“走出去”以及南通科技金融发展的最佳形象代言。