苏州传视影视传媒股份有限公司（以下简称“传视影视”），一家几年前还不被很多人了解的文创企业，近年来可谓是声名鹊起，知名度与影响力大大提升。
从2003年成立至今，传视影视已拍摄了上百部优秀的纪录片、影视剧作品和上千部商业片作品，今年投资&制作的电视剧《浮出水面》、《共赴国难》、电影《夏威夷之恋》（中美合拍，又名《未知来电》）将在明年进入发行渠道。正在筹划的5部电视剧项目，也将在明年进入拍摄、制作阶段。
此前，传视拍摄、制作的电影短片《巴比伦少年》曾入围第63届柏林国际电影节、入围第24届瑞典斯德哥尔摩电影节；儿童喜剧院线电影《我亲爱的小淘气》 被评为浙江省文化精品工程、国家教育部中小学生推荐电影；CCTV播出的纪录片《中国大运河》、《中国梦·中国路》《人民的胜利》《紫禁城的米兰画师——郎世宁》《美人虞姬》《丝的旅行》《云上的酒谣》《三千花窗的安家路》，东方卫视播出的纪录片《誓言》《迁动人心》，江苏台播出的《你所不知道的中国》《南京记忆1937》《符号西藏》……也都获奖无数。近期在东方卫视热播的真人秀《跟着贝尔去冒险》也是出自传视影视制作团队之手。
传视影视已于2014年9月完成股改，于2015年正式登陆新三板，同时引入4家券商开始做市交易。在传视影视董事长兼总经理王欣看来，对接资本让传视离“全流程影视制作公司”的梦想越来越近。
摸索：修炼“完整影视解决方案”内功
王欣至今仍然保存着创业初期的第一张名片，上面写有：“完整影视解决方案”，为了实现这8个字的目标，王欣做了很多尝试。
“很长一段时间，传视影视的发展找不到一个好的路径”，王欣侃侃而谈，但一路走来的迷茫和艰难也历历在目。“我们有电影机、电影头、轨道、灯光、大小摇臂、斯坦尼康、航拍飞机……有导演、制片、摄像师、剪辑师、合成师、模型师、动画师……我们能够做非常好的节目，可我们只能赚‘润笔费’，拍宣传片、广告片、纪录片”。
王欣直言，影视制作这个行业，有着很强的行业壁垒。而在2010年以前，他们公司所做的事情不过如“代写家书”一样，赚取的是制作费，“我们靠这项技能，活了将近10年，所以在企业内功修炼上我们还是有很大积累的。”
扩张：融创担保支持开启快速发展
2010年，传视影视搬到苏州国际科技园内，也是那一年，王欣开始琢磨着要将公司规模扩大，可是，扩张的资金呢？
在那之前，传视影视从来没有和任何金融资本做过对接，公司的发展模式完全是自己赚点钱，找人、买设备。大家都知道，企业的盈利就像滚雪球一样，后期肯定是越滚越大，最小的时候则是最艰难的，“扩张非常缓慢”。
没钱，自然需要借，问题是，问谁借。“传视当年能够做抵押的，只有房子，可是抵押给银行，首先估值比较低，我的房子当时值100万元，第一笔银行的贷款金额只有50%；再者就是银行的利息太高了。”
就当王欣为资金问题一筹莫展时，苏州工业园区禾裕科技金融集团有限公司旗下的苏州融创科技担保投资有限公司（以下简称“融创担保”）与传视影视有了第一次接触。通过前期详尽的尽职调查，融创担保团队肯定了传视影视的专业团队和发展前景，给予了传视影视100万元的资金支持，“这笔钱帮助公司缓解了资金困难局面”。
合作：连续融资支持帮助企业做大做强
事实上，传视影视在2009年就已经成为了江苏最大的民营影视制作公司。拥有了100万这笔资金，传视影视在前进的道路上更加如鱼得水，而尝到甜头的王欣，逐渐认识到了借力资本的重要性，他着手开始了第二轮融资计划。当然传视自身的发展也给了融创担保继续合作的信心。
2012年末，融创担保团队再次对传视影视进行了全面调查，通过专业评审，认为像传视影视这样具有高成长性的科技型企业，完全符合公司转型科技担保的战略定位，果断给予了400万元的融资支持。
2013年底，传视影视合计实现销售超过5000万元，较上年增长177.8%，再次给融创担保吃了“定心丸”，在2014年1月再次给予了传视影视400万元融资支持，帮助其做大做强。
转型：做真正“全流程影视制作公司”
传视影视走的是全流程影视制作公司的路。“就好比我们是要成为优秀的开发商，但在资本进入企业之前，却只干着建筑商的活”。王欣进一步解释开发商有资金买地，然后将地丢给建筑商盖房子，建筑商辛辛苦苦只能赚辛苦费，就像他们原先“代写家书”一样。
“文化产业具备溢价属性，如果只是纯粹制作，这一点我们享受不到，所以必须成为开发商”。就如同一部电影拍摄成本是3000万，如果是没有版权的“建筑商”就只能赚取制作费，是十分有限的。
可如果是拥有版权的“开发商”，那电影上映后时所得的一切收益均能归其所有。“对，电影上映票房不好很可能会亏本，但也有可能是有500%甚至更高的回报。”
可是，要做全流程影视制作公司资金就非常重要，譬如拍电视剧，一般每集成本是200万元，30集的话就需要6,000万元，就算传视影视拥有自己的设备和制作团队，能够精简成本控制在3,000万左右，可是用自己的钱依然是一个遥不可及的数字。
对接：资本让传视影视走上上市之路
资本究竟能干什么？很长一段时间王欣都在思考这个问题。同样的人员、相同的技术、就连营销模式也是一样的，只是通过融资扩大了团队规模而已，就能获得营收翻倍的撬动。资本真的这么牛吗？
2013年一次偶然的机会，王欣听了吴敬琏的讲座，他清楚地记得当时吴敬琏很不经意讲了一个“索罗余量”的概念，但对他来说却是醍醐灌顶。吴敬琏讲到生产力的三个决定要素：人口、技术、资本。王欣心想，传视的团队在整个长三角来看都是走在前列的，技术在行业内也最起码领先两三年，想到这里王欣心头一惊，传视影视的软肋竟然就是资本。
从8000块钱起家，一直让王欣引以为豪的就是传视影视从来不欠外界一分钱，但后来事实证明欠了钱反而能获得翻倍收益。深入接触资本，王欣感受到了资本的魅力和价值，这也为接下来传视影视的上市之路打下了伏笔。
憧憬：与资本共舞实现“全流程”梦想
2014年，传视影视经过了十余年的发展和积累，成功登陆新三板，并于2015年开启两轮融资1.343亿。那么，两轮融资共1.343亿的资金具体怎么去分配？
王欣表示，会将其分成三个部分，一部分拿来买设备、扩团队，继续扩张规模；第二部分，今年一共投资了2部电视剧，一部电影，通过版权的方式实现盈利，这将会带来8000万到1个亿的销售；第三部分，今年传视已经收购和参股了7家公司，都是产业链上下游的企业。
王欣坦言，传视影视接下来的规划是从今年开始，每年以百分之百的增长率增收。今年的目标是8000万，做到1200 万的利润，明年是1.5个亿和3000万的利润，后年是3个亿和4000万的利润。
从最初的影视制作公司，发展到如今的影视创作公司，王欣坦言，关于“完整影视解决方案”的梦想依然没有改变。不同的是，与资本共舞，传视未来的道路无疑将会走得更快、更顺。